¿Sabes que puedes vender sin tener al cliente presente?

Ante la situación creada por el covid19, y con las medidas adoptadas para frenar la crisis, desde las organizaciones tenemos que dar un paso adelante y tomar este tiempo de trabajar “en remoto” como una oportunidad. Una oportunidad que tiene como objetivo intentar “darle la vuelta” a la situación actual y evitar una “parálisis comercial”. 


En este Webinar, Eugenio de Andrés, Socio Director de Tatum y experto en transformación empresarialexplicará cómo optimizar la gestión comercial remota en el entorno del Covid 19.  


Durante el WEBINAR hablaremos de cómo darle la vuelta a la situación actual y aprovechar las circunstancias para conseguir que nuestros profesionales continúen con su labor comercial.

Desarrollaremos las claves fundamentales para poder vender, sin tener al cliente presente:


1ª clave:  Predisposición a la venta en remoto de los equipos.

2ª clave:  Gestión comercial por vídeoconferencia.

3ª clave:  Liderazgo de equipos comerciales en remoto.

4ª clave:  Comunicación comercial escrita.


En estos momentos complejos que vivimos, igual que nuestros equipos estarán teletrabajando, nuestros clientes también, lo que nos permite una mayor “disponibilidad” y una mayor facilidad para establecer relaciones por videoconferencia.  

Entonces … ¿qué debemos tener en cuenta?


Desde la experiencia en la gestión comercial remota que acumula tatum, se aportarán algunos consejos prácticos para responder a las siguientes preguntas:

  • ¿Cómo predisponer a los equipos a la venta en remoto?
  • ¿Qué saboteadores se pueden identificar antes de hablar con el cliente y cómo trabajarlos?
  • ¿Cómo optimizar la venta a través de videoconferencia?
  • ¿Cuáles son las mejores habilidades para conectar si el cliente no está presente?
  • ¿Cómo ser referente y dirigir al equipo comercial en remoto?
  • ¿Qué tener en cuenta en la comunicación escrita con el cliente?

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